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泸州老窖1—9月营收近59亿 三季度净利猛增30.74

2020-02-05 01:30栏目:酒营销
TAG: 酒营销

   10月26日晚间,泸州老窖股份公司发布2016年三季报称,公司1—9月份实现营业收入58.808亿元,同比增长17.30%;归属于上市公司股东净利润为15.06亿元,同比增长13.72%。

  

   在第三季度,泸州老窖营收16.11亿元,同比增长22.30%;归属于上市公司股东净利润为3.939亿元,同比增长30.74%。

  

  

  

  

   在三季报如此抢眼的业绩背后,绝对少不了泸州老窖股份公司新领导层的功劳。

  

   泸州老窖股份有限公司董事长刘淼、总经理林锋,不仅组成了最年轻的名酒企管理层,而且还是很有能力和手段的酒业高手。新领导班子一上任,就对销售和产品进行了相当果断、迅猛的一系列调整,仅一年多的时间,泸州老窖便发生了深度变化:市场掌控力不断强化,五大单品发展战略越加稳健、清晰……

  

   目前,拥有全产品线的泸州老窖正在强力聚焦五大单品战略。在今年秋糖会上,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总李小刚就表示,当前不论是国窖1573、窖龄酒、特曲,还是头曲、二曲都已经进入快速增长阶段。五大单品在2017年的品牌战略也在现场披露:

  

   国窖1573将继续由品牌专营公司运作。通过完善的组织保障,快速推进双124的终端工程的落地实施,推动渠道运作模式创新,分销+直控,继续推广以四川久泰模式为代表的直控试点,保证国窖1573市场价格的刚性。

  

   在窖龄酒方面,新推的百年窖龄90年升级装重点运作,明显地定位为精英商务酒,瞄准中产阶级消费主力。泸州老窖特曲执行一体两翼的产品战略,通过不同的占位构成特曲的产品矩阵,旨在满足新生代群体对中高端白酒消费的需求。

  

   此外,博大酒业在2017年立足于打造头曲、二曲大单品,突出攻击型产品组合。头曲大单品产品组合梯次化布局,核心大单品突破;二曲大单品则突出蓝柔二曲和绿波二曲的攻击型组合。

  

   在组织结构上,泸州老窖还进行了深度的调整,最明显的是成立品牌专营公司。将原有的柒泉模式变革成品牌专营公司,区域销售转为品牌划分模式,这就进一步增强了泸州老窖的渠道能力,市场掌控力也随之提高了。

  

   在渠道层面上,全国多个地区建立了直营公司,由泸州老窖公司的员工做总经理,组建销售团队,直接管控终端市场。在直营公司中,下设区域分销商,由厂商人员协助分销商渠道下沉。KA 卖场设单独分销商。本质上是直分销模式,但经销商变成了国窖子公司。

  

   还有泸州老窖在产品管理模式、运营品牌上不遗余力地进行变革。泸州老窖发布通知,要求对酒源酒体、生产管理、标识标注和检测平台实现四个统一。同时,在今年3月召开的泸州老窖经销商大会上,还明确公布了条码瘦身工作,目前保守估计市场层面已经减少超过2000个条码。这些都进一步提高了运营品牌的门槛,减少市场了上杂牌军的数量。

  

  

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