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习酒一季度增长60% 如何做到的?

2020-02-05 01:32栏目:酒文化
TAG: 酒文化

   作为区域发展的标杆,习酒去年交出近26亿的成绩单。而今年一季度,习酒的销售额同比增长高达60%,经过多年发展形成的七大产品系均获得增长;其中,在酱酒次高端颇具影响力的窖藏1988增长近一倍。而更值得关注的是,习酒在贵州省外增长势头更为明显。显然,正在试图突破区域走向泛区域品牌的习酒在目前势头正猛。

  

  

   窖藏1988增长近一倍

  

   在一季度增长最高的首推经典级大单品习酒·窖藏1988。作为2010年底推出的中高端酱香产品,窖藏1988有效弥补了习酒产品结构的缺失,还成功提升了习酒的品牌价值,并对白酒次高端产生了深远影响。在习酒坚持聚焦窖藏1988、塑造窖藏全国性品牌总体营销思路下,窖藏1988销售业绩一直在稳步提升,在2016年习酒全年销售25.66亿元中窖藏1988就完成销售额约10亿元,而今年一季度销售额也超过了4亿元大关,同比增长了近1倍。

  

   经过6年持续不断的打造,窖藏1988在高端白酒品牌中占有一席之地,基本具备了打造为全国品牌的雏形。习酒销售公司总经理杨云表示。在今年一季度,窖藏系列在贵州省内同比增长89%,而省外同比增长高达153%,整体同比增长达到了99.81%。

  

   在2016年底,习酒已经基本形成了大市场、大格局,拥有一个5亿级市场(贵阳),一个3亿级市场(遵义),还新增了毕节、黔东南两个亿级市场,另有7个5000万级市场。习酒销售公司相关负责人透露,习酒在年初制定今年总体营销思路时就明确提出要坚持聚焦窖藏1988,塑造窖藏全国性品牌。今年,我们将1+6核心销售区域培养战略进一步细化为贵州一个核心市场,山东、河南、广东三个重点市场,以及重庆、湖南、湖北、江苏、浙江、福建等沿长江经济增长带,并按照‘抢高端、挤竞品、占乡镇、抓团购’的方式进行市场运作。

  

   本着市场集中、产品集中、人力集中、资源投入集中原则,今年初习酒公司进一步加大了运用高端媒体平台如央视、主流门户网站、航空媒体、高铁媒体、城市大屏、高速公路媒体等资源力度以着力塑造窖藏1988的品牌形象,而前期利用我是品酒师·醉爱酱香酒等大型消费者互动活动加强与消费者的沟通交流也收到了良好的市场效果,这些都是窖藏1988销售额能翻一倍的重要原因。把有限的资源集中在最有希望的地方,这是习酒能在不算长的时间内就迅速在全国多地取得突破的重要原因。习酒经销商蔡女士认为。

  

   经典大单品金质习酒、老习酒省外增长超过100%

  

   作为习酒畅销多年的经典大单品金质系列在一季度也获得了34.26%的同比增长。作为习酒3+n核心品牌打造中的重要系列,金质习酒在贵州省内进一步夯实根基市场,并在渠道要深、工作要细、辐射要宽上,对贵州市场下足功夫,深耕、精耕、广耕贵州省内市场,金质习酒一季度在贵州省内市场再度增长17%。

  

   而随着习酒公司在2017年进一步调整营销团队的结构,将大批有市场经验、有专业水平的精英骨干被充实到全国市场之后,金质习酒在贵州省外市场增长则超过100%。此外,老习酒系列也在贵州省外增长率超过100%。

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